5REASONS · DÍL 24
Peter Hajduček
Peter Hajduček, zakladatel Footshopu, mluvil v 5reasons o tom, jak z bakalářské práce vyrostla mezinárodní firma s obratem přes miliardu, jak řídí firmu podle denních čísel, jak získával investory až po vstup na pražskou burzu a proč rozvíjí vlastní značku.
O čem byl rozhovor
Hajduček začal pěti důvody úspěchu Footshopu a pak se vrátil k začátkům: měl hotový web i marketing, ale bez širší nabídky zboží se neprodávalo. Zlom přišel, když převzal zboží od obchodu v pražské pasáži Světozor, a s každou další velkou značkou tržby skokově rostly. Mluvil také o knihách, které ho formovaly, od 7 návyků skutečně efektivních lidí po Scaling Up, a o tom, že prvních dvacet zaměstnanců byli jeho spolužáci z vysoké školy.
Druhá část patřila řízení a penězům. Hajduček popsal ranní šestnáctiminutový standup vedení, sledování tržeb v reálném čase a nákup zboží přímo od značek v Berlíně, Varšavě nebo Paříži. Vysvětlil, proč postupně pouštěl podíl ve firmě výměnou za kapitál a proč šel na burzu přes SPAC. Vzpomněl na covid, kdy obchody závislé na turistech padly do ztráty, a na pomoc od Crowdberry a Tomáše Čupra.
Ve třetí části mluvil o centralizované firmě bez country managerů, která prodává v patnácti jazycích s automatickými překlady, o vratkách kolem 20 % a o tom, proč jsou nejvyšší z Německa. Popsal plán vlastní značky a dvě podoby spolupráce s influencery: provizní slevové kódy a podporu umělců. Na závěr řekl, že kdyby Footshop prodal, nejspíš by založil znovu podobnou firmu, a že peníze vnímá jako výsledek hry, ne jako cíl.
Pět myšlenek
Pět myšlenek z rozhovoru.
- 01
Úspěch Footshopu vysvětluje mezinárodním zaměřením (Česko tvoří asi 20 % tržeb), limitovanými edicemi, kombinací e-shopu a kamenných obchodů, týmem a tím, že firma dokázala opakovaně získat investory – fond Kaya, Crowdberry a nakonec pražskou burzu.
- 02
Prvním velkým zlomem bylo zjištění, že rozhoduje nabídka, ne web ani marketing. Rozjezd pomohlo zboží převzaté od obchodu Rock and Roll v pasáži Světozor; s každou další značkou (Vans, Converse, New Balance, Nike, Adidas a další) firma skokově rostla až na půl miliardy tržeb.
- 03
Vedení má každé ráno standup od 9:04 do 9:20; každý z osmi manažerů hlásí jedno „kritické číslo“ navázané na prioritu kvartálu. Firma podle něj vyřizuje zhruba 1 500 objednávek denně a se sesterským Queens drží zásoby asi za 290 milionů Kč v nákupních cenách.
- 04
Podíl ve firmě postupně pouštěl výměnou za kapitál, protože mu víc dává zajímavá mezinárodní firma než stoprocentní butik. V covidu pomohl Crowdberry konvertibilní úvěr 4 miliony eur a Tomáš Čupr mu po zprávě na WhatsAppu do deseti minut půjčil 30 milionů Kč; osobně přitom ručil zhruba za 200 milionů Kč.
- 05
Obuv tvoří přes 70 % tržeb a vlastní produkt ji nahrazuje těžko, proto začíná oblečením a doplňky; v kamenných obchodech mají vlastní ponožky nahradit Nike a Adidas. Inspirací je Ronnie Fieg a značka Kith, kde podle jeho odhadu může vlastní produkt tvořit až polovinu byznysu.
Citace
Co zaznělo.
„Jeden důvod je, že jsme mezinárodní. Česká republika pro nás je asi 20 % tržeb.“
„Hlavně jsem rozmýšlel vždy, keď to nevyšlo, prečo to nevyšlo.“
„Já neustále robím něco prvýkrát.“
Zajímavost
Ranní porada vedení Footshopu začíná vždy v 9:04, protože při začátku v 9:00 lidé podle Hajdučka berou 9:02 nebo 9:03 jako ještě v pořádku.
Co si odnést
Co si z rozhovoru odnést.
- Menší podíl ve větší a zajímavější firmě může dávat větší smysl než stoprocentní vlastnictví malého podniku.
- Když nábor nevyjde, vyplatí se zpětně rozebrat proč a podle toho upravit otázky na pohovoru.
- Dobrá pověst a dodržené slovo z dřívějších obchodů mohou v krizi rozhodnout o tom, kdo vám pomůže.
Souvisí
Témata, která se v rozhovoru potkala.
Názory hostů jsou jejich vlastní. Funkce a zařazení jsou uvedeny k datu rozhovoru.
Úvodní hovor
Chcete probrat vlastní majetek?
30 minut, zdarma a bez závazku. Zjistíme, co vás přivádí a jestli spolupráce dává smysl.