5REASONS · DÍL 29
Štefan Blahovec
Štefan Blahovec, šéf největší sítě fitness center v Česku Form Factory, mluvil v 5reasons o přechodu z módního byznysu do fitness, o největší expanzi v historii firmy, o tom, kolik stojí otevřít pobočku, i o normalizaci obezity.
O čem byl rozhovor
Rozhovor otevřela otázka, proč odešel z módy do fitness. Blahovec, který vyrůstal u fotbalu ve Slovanu Bratislava, popsal únavu z neustálého koloběhu kolekcí a výprodejů. Po odchodu z Notina si dal půl roku volna a nabídku vést Form Factory dostal na doporučení bývalého kolegy. Smlouvu podepsal zhruba dva týdny po prvním telefonátu a převzal síť poskládanou z několika koupených řetězců s různými značkami i týmy.
Covid podle něj firmu zastihl uprostřed stabilizace. Mateřská společnost pomohla ztráty přečkat, s některými pronajímateli se dohodli, s jinými se rozloučili a ztrátové kluby zavřeli. Ředitel skupiny mu tehdy poslal kurýrem růžové brýle. Čekali příchod lidí nad 40 let, ve skutečnosti ale přišla generace 15 až 26 let. Na rok 2024 plánoval 11 nových poboček v Česku a další na Slovensku, menší formát kolem 500 až 700 m² bez skupinových lekcí a výrazný design každého klubu, třeba recepci v Holešovicích ve stylu stánku se street foodem.
Druhá polovina byla o číslech a postojích. Blahovec popsal poměr klasických permanentek a MultiSport karet, vstup zdarma místo jednorázových vstupů a členství Easy, které jde zrušit kdykoliv. Pobočku podle něj vybírají hlavně podle počtu lidí v okolí a dopravní dostupnosti. Ostře se vymezil proti normalizaci obezity, odmítl dámské zóny a zmínil projekt s Českou komorou fitness, který má motivovat učitele tělocviku. Franšízu podle něj Form Factory v nejbližších pěti letech neplánuje.
Pět myšlenek
Pět myšlenek z rozhovoru.
- 01
Z módy (Pull&Bear, Pietro Filipi, Zoot, Notino) přešel do fitness, protože ho vnímá jako byznys s vyšší přidanou hodnotou: oblečení nebo kosmetika vám zlepší den, ale k životu je tolik nepotřebujete. Síť složenou z několika koupených řetězců dostal po čtyřech letech do zelených čísel, přestože ji přibrzdil covid a energetická krize.
- 02
Rok 2024 má být největší expanzí v historii firmy: 11 nových poboček v Česku a další na Slovensku, čímž se síť zdvojnásobí. Potenciál vidí v tom, že v Česku a na Slovensku se pravidelně hýbe jen zhruba pětina populace.
- 03
Po covidu čekali příliv lidí nad 40 let, místo toho tvoří skupina 15 až 26 let asi 60 % klientů. Mladé podle něj přivedly vzory ze sociálních sítí, proto firma sází na virální obsah na Instagramu a TikToku, ne na placené influencery.
- 04
Ekonomika pobočky: standardní klub má kolem 1 500 m² a postavit ho na zelené louce stojí zhruba 30 milionů Kč, z toho asi čtvrtinu tvoří vybavení. Do zelených čísel se podle zkušeností dostává zhruba od třetího měsíce, záleží na sezóně. Kardio stroje se obměňují po sedmi letech.
- 05
Kritizuje normalizaci obezity: nejde podle něj o to, jak se člověk cítí dnes, ale jak se bude cítit za 20 nebo 30 let. Pohyb přirovnává k pravidelnému spoření, které se zhodnotí až v čase, a odmítá i oddělené dámské zóny ve fitku.
Citace
Co zaznělo.
„Dneska se do fitka chodí tancovat. Dneska se chodí do fitka relaxovat.“
„Fitness bude vždycky na 90 % plus offline.“
„Dneska 20 až 25 % ľudí našich klientov navštěvuje skupinové lekcie.“
Zajímavost
Během covidu mu šéf mateřské skupiny poslal kurýrem růžové brýle, protože byl ve firmě největší optimista. Brýle má podle svých slov v kanceláři dodnes.
Co si odnést
Co si z rozhovoru odnést.
- Při růstu akvizicemi bývá největší výzvou sjednotit různé týmy a zvyklosti, nejen dostat čísla do zelených.
- U kamenné provozovny rozhoduje hlavně to, kolik lidí žije nebo pracuje v jejím dosahu a jak snadno se k ní dostanou.
- Snížení vstupní bariéry, třeba smlouva zrušitelná kdykoliv, může přivést zákazníky, kteří by se jinak nezavázali.
Názory hostů jsou jejich vlastní. Funkce a zařazení jsou uvedeny k datu rozhovoru.
Úvodní hovor
Chcete probrat vlastní majetek?
30 minut, zdarma a bez závazku. Zjistíme, co vás přivádí a jestli spolupráce dává smysl.